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众所周知，，，，，，经营投标工作在施工企业的发展中处于举足轻重的地位，，，，，，它是企业赖以生存的根本，，，，，，是助推企业向前发展的动力源。。。。。近十来年的基建投资高潮，，，，，，促使行业规模不断扩大，，，，，，也吸引中字头企业进军武汉基建市场，，，，，，行业竞争激烈程度空前加剧，，，，，，与此同时，，，，，，传统市场跟踪项目的阻力也越来越大。。。。。在这样的大背景下，，，，，，要想在激烈的竞争中占得先机，，，，，，我们就不能再拘泥于过去传统的思维方式，，，，，，而是要转变经营思路，，，，，，与时俱进，，，，，，用创新精神开展经营工作。。。。。

一、充分把握人的因素

开拓市场、接触新的业主归根结底是要接触新的人。。。。。接触新的人，，，，，，最重要的是第一印象，，，，，，所以在初次和对方接触时，，，，，，一定要十分注意自己的着装及言行举止，，，，，，给人良好的第一印象将为后续的交流打下一个良好的基础。。。。。做为一个施工企业，，，，，，其经营工作其实说到底是一种对外营销，，，，，，但是我们这个行业有自己的特殊性，，，，，，它跟一般的营销有所区别，，，，，，它不是推销一种现有的商品，，，，，，而是推销一种服务精神和预期。。。。。我们作为施工方是为业主服务的，，，，，，宗旨是为业主建造出优质的工程项目，，，，，，要让业主充分相信银河8366cc企业具备这样良好的服务精神和施工能力。。。。。在别人对我们不了解的情况下遭遇白眼、轻蔑、刁难等情况非常普遍，，，，，，这种情况是客观存在也是难以改变的。。。。。我们唯一能改变的就是自己的心态，，，，，，保持风度与人沟通，，，，，，始终让自己保持一颗平和的心态。。。。。在待人接物方面，，，，，，考虑细致，，，，，，服务周到，，，，，，尤其要注意细节，，，，，，从细微的方面入手，，，，，，用银河8366cc风度和微笑去慢慢感染别人，，，，，，让业主充分感受到我们企业的诚意和诚信。。。。。

二、着力打造一流市政企业品牌

有一句古语是“酒好不怕巷子深”，，，，，，但面对今天激烈的市场竞争，，，，，，这句话明显已经不大适用。。。。。在“酒好”的情况下，，，，，，还要大声“吆喝”出来，，，，，，这样“酒”才可以卖得多。。。。。今年年初，，，，，，公司领导审时度势，，，，，，在原有经营部的基础上专门成立了经营公司，，，，，，为每一名经营人员印制名片，，，，，，配置胸牌，，，，，，统一着装，，，，，，以展示企业新形象。。。。。同时，，，，，，公司也正在利用企业微信公众号、官方网站、宣传册等多种渠道对企业进行宣传。。。。。在宣传方式上我们还可以把思维放开一些，，，，，，可以尝试赞助冠名一些体育赛事、大型活动，，，，，，在参赛队服上印制企业LOGO、在瓶装水和茶杯上印制企业信息等，，，，，，以提高企业的知名度，，，，，，打造一流市政企业品牌。。。。。

三、在尝试中把握未来

尝试就是对新的领域的探索，，，，，，是一种创新的精神。。。。。汉阳市政近年来之所以能够快速发展壮大起来，，，，，，一个很重要的原因就是我们敢于尝试新的事物，，，，，，对于市场具有较强的前瞻性和主动性。。。。。从当初集团公司和子公司一级总承包资质的申报、购买摊铺机进行道路黑色化施工，，，，，，到组建联合体进行地铁施工，，，，，，再到进军房建领域、尝试BT融资建设、PPP投资模式等，，，，，，这些都证明我们对市场发展趋势的判断是及时和准确的。。。。。一个企业要发展，，，，，，最关键的不是要跟上趋势，，，，，，而是要善于把握趋势的变化，，，，，，顺势而为。。。。。只有这样，，，，，，才能在充满激烈竞争的市政行业中始终站在潮流的浪尖，，，，，，立于不败之地。。。。。

汉阳市政能有今天的局面是全体员工几十年来共同不懈努力的结果，，，，，，来之不易。。。。。但是市场是残酷的，，，，，，尤其是市政行业，，，，，，受国家和地方经济政策影响极大，，，，，，这就要求我们更要强化；；；；；；；馐，，，，，，时刻居安思危。。。。。因为稍有懈怠，，，，，，市场的洪流随时都可能吞噬我们。。。。。平庸的公司歌舞升平，，，，，，优秀的公司强调；；；；；；；。。。。在；；；；；；；馐断，，，，，，用“狮子”般的魄力，，，，，，创新地开展经营工作，，，，，，向着打造百年市政企业品牌的目标而奋斗。。。。。（银河8366cc公司 魏星/文）